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Franklin Hervas Grupo Macro
Боливия
Добавлен 8 авг 2017
Vídeos de formación empresarial, coaching y coaching de negocios, entrenamiento continuo en habilidades para el crecimiento personal y profesional.
Un lugar donde emprendedores, dueños de negocios, empresarios, profesionales independientes y líderes de empresas encontrarán información para su desarrollo.
Ayudamos y Acompañamos a empresarios a Alcanzar sus objetivos a través del Aprendizaje y a tomar Acción. Acción 10X
Información: contacto10xcoaching@gmail.com
Facebook: franklinhervasgrupomacro/
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[GUION DE VENTAS 4/4] Cómo exponer la solución y cerrar una venta
En este video conocerás la última fase para crear un guion de ventas: Cómo exponer la solución al problema o frustración de tu prospecto y en qué momento lanzarte al cierre.
Una vez que has generado confianza, has identificado el dolor y has escarbado en ese dolor, has descubierto su SATISFACTOR y lo has hecho visualizar una situación de satisfacción es el momento de exponer tu solución, es decir, presentar tu producto o servicio y todos sus detalles para un cierre.
En esta etapa, manejarás las objeciones te tu prospecto y detectarás las señales que te envía para cerrar la venta. Aplicando técnicas de cierre y sobre todo, escuchar sus argumentos para ponerlos a tu favor y bajar su resistenc...
Una vez que has generado confianza, has identificado el dolor y has escarbado en ese dolor, has descubierto su SATISFACTOR y lo has hecho visualizar una situación de satisfacción es el momento de exponer tu solución, es decir, presentar tu producto o servicio y todos sus detalles para un cierre.
En esta etapa, manejarás las objeciones te tu prospecto y detectarás las señales que te envía para cerrar la venta. Aplicando técnicas de cierre y sobre todo, escuchar sus argumentos para ponerlos a tu favor y bajar su resistenc...
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![[GUION DE VENTAS 3/4] Cómo visualizar una solución al problema](http://i.ytimg.com/vi/Ty57XpdIcuo/mqdefault.jpg)
![[GUION DE VENTAS 3/4] Cómo visualizar una solución al problema](/img/tr.png)
[GUION DE VENTAS 3/4] Cómo visualizar una solución al problema
Просмотров 209Год назад
En este video te explico cómo preparar a tu prospecto para hacer tu oferta, es decir, cómo hacer una presentación efectiva de tu producto o servicio. Lo hacemos utilizando técnicas de visualización. Lograr que tu prospecto visualice una solución será clave para abrir su mente y luego tome una decisión de compra. Y esto tiene que ver con generar emociones positivas que lo acercan a una placer. D...
![[GUION DE VENTAS 2/4] Cómo descubrir el punto de dolor](http://i.ytimg.com/vi/W-ZUDng8f-U/mqdefault.jpg)
[GUION DE VENTAS 2/4] Cómo descubrir el punto de dolor
Просмотров 803Год назад
En este video, te explico cómo descubrir el punto de dolor de tus clientes e incluir estas técnicas en tu guion de ventas. El objetivo es crear conciencia en tu prospecto acerca de los problemas o frustraciones, que de antemano sabemos que los tiene y subir la implicación y sus posibles consecuencias de este dolor, para luego persuadirlo a que tome una decisión orientada a solucionarlo. La mejo...
![[GUION DE VENTAS 1/4] ¿Qué es y cómo diseñarlo?](http://i.ytimg.com/vi/Ibd3GK-9p-g/mqdefault.jpg)
[GUION DE VENTAS 1/4] ¿Qué es y cómo diseñarlo?
Просмотров 317Год назад
En este video, te explico qué es y cómo diseñar la introducción de un guion de ventas efectivo. La introducción es la primera etapa de un guion y quizá la más importante. En la introducción, el objetivo será generar confianza con nuestros prospectos, aplicando técnicas de rapport para denotar empatía. Expresar quienes somos y establecer el propósito del encuentro será clave para generar confianza.
![[GUION DE VENTAS] Qué es y cómo diseñarlo](http://i.ytimg.com/vi/xcHbDydUsbU/mqdefault.jpg)
[GUION DE VENTAS] Qué es y cómo diseñarlo
Просмотров 73Год назад
En este corto video, te explico qué es y cómo diseñar un guión de ventas efectivo. No es un speach que te lo tienes que aprender de memoria para recitarlo. Es una guía que te permite darle dirección, enfoque y claridad a tu presentación en un encuentro de ventas. Le da estructura a un proceso de negociación y te ayuda para no obviar aspectos importantes para descubrir el punto de dolor de tus c...
4S+VENTAS ¡PRIMERO SEDUZCA! LUEGO VENDA
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¿EMOCIONAL O RACIONAL? Cómo tomamos nuestras decisiones
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¿NEGOCIACIÓN O VENTAS? No cometas este error
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ESTRATEGIA COMERCIAL, LOS 3 PILARES DE LA EJECUCIÓN
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De emprendedor a empresario los 7 fundamentos Sesión 1
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De emprendedor a empresario Los 7 fundamentos Sesión 2
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ESTRATEGIA DIGITAL [SESIÓN 1: PERSONAS]
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ESTRATEGIA DIGITAL [SESIÓN 3: SISTEMA DE VENTAS ONLINE]
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EL PEOR ERROR QUE COMETEN LOS VENDEDORES AL HACER UNA VENTA EN FRÍO
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VENDEDOR DE ALTO DESEMPEÑO VS VENDEDOR DEL MONTÓN
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me atrevo a decir que es uno de los videos que realmente te enseñan a como generar autentica confianza en los clientes te felicito excelente trabajo
Gracias Jhean, aprecio tu comentario. Espero que el contenido te ayude en tus negociaciones 😊
❤
El mejor video!!
Echarle sal a la herida, jajaja, bueno eso. Que sufra por no tenerlo, antes de mostrarle el gran beneficio de mi producto o servicio.
Pues yo he visto varios casos donde realmente sí se crean necesidades, puesto que realmente la persona empieza a pensar que necesita algo que antes ni siquiera sabía que existía y por tanto jamás pensaba en ello, por lo cual ahí diría yo que se le creó una necesidad y pasa todo el tiempo con cosas que realmente no necesitamos pero que el mercadeo nos incrusta en la mente la idea de tenerlo.
Excelente reflexión Johan. El concepto lo tienes claro, lo demás es solo una cuestión de semántica.
Muy bueno. Gracias
Muy interesante. Gracias
Espero que le saques provecho a este contenido 😊
Gracias excelente material, Franklin.
Gracias a ti Walter, espero que te ayude en tu desarrollo personal. Un abrazo 🤗
Excelente ❤
Crack!!! Justo, directo y lo que uno necsita oir, sin vueltas. Oro puro
Esa es brow, espero que te sirva para tus negociaciones. ¡Éxitos!
❤❤❤❤
❤❤❤❤❤
❤
Espero que disfrutes este video, te veo en los comentarios para resolver tus dudas 😉
Que importante es preparar la introducción para un encuentro de ventas
Buen video
La primera impresión, vale oro. Imagen saludo, presentación ❤
Hay que educar nuestra mente para no caer en la tentación de hablar de los aspectos lógicos al inicio. Lo dejamos para el cierre
En resumen, trabaja muy duro no es suficiente. Trabajar con inteligencia es clave
Excelente información 👏🏻 gracias
¡Que gusto querido Erick, un abrazo!
🚦¿Qué opinas? ¿Crees que la ejecución de la estrategia depende de construir estos 3 pilares? o ¿Hay algo más?
Super 👌🏻 muy buenas sugerencias para llevar a cabo
A ponerlo en práctica Leandro. Gracias por tu comentario 👌
La mejor manera de aprender con sonrisas y dale un buen servicio
Hola Lucas, exactamente. Sin embargo recuerda que la satisfacción de un cliente la conseguimos cumpliendo sus expectativas. Calidad del producto y calidad del servicio. Un abrazo grande 🤗🤗
Éxitos amigo Saludos Jimmy
Gracias por colaborar con mis opiniones y puntos de venta bendiciones
Su pero yo creo que para expandirla y sentirnos comodos en todos lados tenemos que salir de ella, creo que aunque tengamos los conocimientos necesarios todavía necesitamos esa fuerza de voluntad para salir de ella, pudieramos no se aprender a bailar con la hermana pero en una fiesta no bailar sabes, para mi seria mejor bailar sin saber aunque esto si necesita fuerza de voluntad pero esperar a tener habilidades para hacer algo creo que nos quita muchas oportunidades